ESTE LINK NOS HABLA SOBRE LAS ESTRUCTURAS DE ORGANIZACIÓN DE EQUIPO DE VENTAS
1. ESTRUCTURA POR TERRITORIO
A cada vendedor se le asigna un determinado territorio. El vendedor vende todos los productos o servicios que ofrece el negocio a todos los posibles compradores de la zona asignada.
2.ESTRUCTURA POR PRODUCTO
Cada vendedor o un pequeño grupo de vendedores se especializa en la venta de determinados productos que ofrece el negocio. Esta organización es mayormente utilizada en negocios con gran variedad de productos muy diferentes entre sí.
3. ESTRUCTURA POR PRODUCTO
Cada vendedor o un pequeño grupo de vendedores se especializa en la venta de determinados productos que ofrece el negocio. Esta organización es mayormente utilizada en negocios con gran variedad de productos muy diferentes entre sí.
ESTE SEGUNDO NO HABLA DE LAS 5 ACCIONES PARA MOTIVAR A TU EQUIPO DE VENTA
1. Facilitarle las herramientas necesarias para vender:
2. Fijar objetivos y metas claras y realistas.
3. Define la estrategia a seguir para conseguir y alcanzar los objetivos.
4. Crear metas personales vinculadas con las de la organización.
5. La información; es imprescindible y proporciona gran motivación a tus vendedores
COMO MANTENER MOTIVADA A SU ORGANIZACIÓN:
Establecer metas alcanzables. Tanto personales, como de toda la organización.
